Технология продаж «три да». научный взгляд

В ПЛЕНУ ИЛЛЮЗИЙ

А если утаивать от ребенка реалии жизни, то он привыкает к несамостоятельности. В таких случаях дети не имеют представления о реальности, а черпают информацию из рассказов родителей или фильмов.

«Многие дети признаются, что даже хотят встретиться с каким-нибудь преступником и победить его. Они уверены, что победят, и живут в плену этой иллюзии», — поясняет психолог.

А если задуматься, агрессивное поведение ребенка опасно прежде всего для него самого. Если он будет агрессивен с плохим человеком, тот может выплеснуть ответную агрессию, а это уже опасно.

Важно научить наших детей правильно реагировать на разные обстоятельства и не бояться себя защитить правильными способами. Многие вопросы безопасности лучше отрабатывать в спокойной обстановке, их можно отыгрывать, а потом уже тренировать в более реальной ситуации, где будут эмоции и переживания

Главные принципы таковы: уметь действовать и реагировать немедленно.

Суть метода

Есть личность, которая заняла особое место в психологии, и помогла огромному числу людей справиться со своими сложностями и проблемами. И зовут эту личность Дейл Карнеги, именно он ввёл в обиход это правило, и мало того, постоянно использовал в своей практике. Но изначально оно было придумано Сократом, древнегреческим философом и оратором, почитать можно тут.

Он заметил, что если несколько раз подряд собеседник говорит «да», то, в конце концов, соглашается даже с тем, против чего был настроен изначально. Почему так происходит? Оказывается, после ряда исследований было выявлено, что, когда человек произносит слово «нет», его организм сразу же выпускает порцию норадреналина, гормона, который помогает настроиться на борьбу с целью самозащиты. И обратная реакция при каждом «да», мы получаем эндорфины – гормоны счастья.

Некоторым приходиться поглощать шоколад и заниматься интенсивно спортом, чтобы ощутить радость, а оказывается, её можно получить ещё проще… Так вот, давая положительный ответ, человек получает эндорфины, что делает его более расслабленным, он теряет бдительность и даже может чувствовать доверие, по крайней мере, бороться и спорить точно не захочет. Уловив этот момент, опытный манипулятор легко может добиться своего.

Обычно его используют в продажах, так как он создаёт иллюзию, будто клиент с продавцом находятся в приятельских отношениях, отчего консультант плохого точно не посоветует, и поможет сделать правильный выбор, и мало того, ещё и расскажет, что необходимо и в чём нуждается посетитель.

А вы знали, что дети являются искусными манипуляторами, пока они маленькие – они владеют целым арсеналом техник, и, вырастая, постепенно утрачивают часть из них в виду того, что пользовались лишь несколькими, которые работали непосредственно на тех, кто о них заботился. Так вот, правило «трёх да» им прекрасно известно, только на практике.

Пример с детьми

Многие из вас вспомнят примеры их попыток повлиять на вас, похожие на эту:

• Мама, а я сегодня хорошо себя вела?
• Да, милая, хорошо
• Значит, я у тебя послушная, да?
• Да, моя родная
• И ты меня сильно любишь?
• Ну, конечно же, сильно люблю
• Сильно-пресильно?
• Да, сильно-пресильно
• А можно тогда мне купить новый пазл?

ОТРАБАТЫВАЕМ СИТУАЦИИ

Все передвижения ребенка отработайте вместе. Сначала продумайте маршрут (до школы, на кружок, к репетитору) и ходите с ребенком.

«Ребенку должно быть в любой момент понятно, где он находится, и он должен иметь возможность обратиться за помощью. Должны быть также точки привязки: идя по маршруту, показывайте их ребенку, например магазин, почту, отделение банка, то есть любое место, куда он может забежать в опасной ситуации и попросить помощи или позвонить и сообщить вам, где находится», — советует Екатерина.

Постепенно родители могут уже отпускать ребенка одного, но следить издалека, как ребенок идет по маршруту. И только когда вы убедитесь, что выучены маршрут и все правила поведения по пути, он может ходить по нему самостоятельно.

БУДЬТЕ ДРУГОМ СВОЕМУ РЕБЕНКУ

Разговаривайте с детьми постоянно. Будьте ему другом. «Помните о том, что, когда вы приходите с работы и спрашиваете у ребенка, как у него дела, вряд ли он выложит все сразу, нужно стремиться к большей откровенности. Речь же не только о фактах и оценках, но и о каких-то внутренних переживаниях, — замечает Екатерина Гогина. — Жизнь ребенка далеко не ограничивается школой. А какие у него взаимоотношения с мальчиками, с девочками, в коллективе, с учителями, на кружках? Вот о чем стоит расспрашивать».

Подавайте пример и сами рассказывайте, как прошел ваш день, что было на работе. «Ребенок должен понять, что желание поделиться — это естественно, — разъясняет эксперт. — Мы — часть жизни друг друга. Если у вас доверительные отношения, он расскажет, что у него неприятности. Если у ребенка что-то не так, это можно будет купировать на ранней стадии».

Евгения Кузнецова.

Правило трех П

При успешном процессе проведения сделки количество возражений становится минимальным. Продавец расположил к себе клиента и вызвал доверие, выявил потребности и при необходимости дал понять об последствий неудовлетворения этих потребностей, ну и в конечном итоге провел презентацию, основанную на языке потребностей клиента.

Клиент получает ответы на свои вопросы, получает то, что ему необходимо.

Но это в идеале. Часто даже если продавец все делает правильно, клиент все равно начинает возражать. И что делать тогда?

Алгоритмов поведения сделок существует не мало. И часто в пункты таких алгоритмов включается пункт работы с возражениями.

Самих методов работы с возражениями предостаточно. Приведем простой и эффективный алгоритм, известный как правило трех П.

Метод основан на простом логическом выводе, а именно на том, что каждый из нас хочет быть услышанным и чтобы уважали нашу точку зрения. Не получая этого мы начинаем спорить или вообще уходить от контакта.

Итак, клиент озвучивает свое возражение.

Применяем первое «П» — понять, повторить

Первое что необходимо это услышать возражение клиента, понять его смысл, уловить информацию

При этом важно дать понять клиенту что вы его услышали. Здесь применяется техники активного слушания

Повторяя слова и выражения клиента мы показываем что не только услышали клиента, но и что мы схожи с клиентом, думаем так — же как и он.

При этом не стоит забывать и о возможности перефразирования, чтобы смягчить формулировку возражения. Можно так — же использовать эхо вопрос — повторить слова клиента с вопросительной интонацией.

Третье «П» — продолжить

После того, как мы поняли о чем клиент возражает и показали что слышим его, как показали свое уважение мнению клиента, самое время продолжить, приводя аргументы, предоставляя клиенту недостающую информацию.

Как вариант правила 3 П можно представить так

После возражения одобрение мнения клиента следует в начале первого «П». После этого можно повторить слова клиента и вернуть их клиенту Например:

Во втором «П» мы показываем поддержку мнения клиента. Например:

Ну и в третьем «П» продолжаем диалог.

В общем, процесс продажи и проведения сделок является формой диалога. Необходимо не только слышать клиента, но и демонстрировать это клиенту. Необходимо демонстрировать клиенту вашу с ним схожесть, вызывать доверие. И естественно вести диалог дальше.

Механизм «Трёх ДА» и устройство мозга и психики

Механизм «Трёх ДА» гениален и захватывает сразу два блока устройства нашего мозга и психики.

Первый. Еще Чарльз Дарвин, наблюдая за детьми заметил — мы эволюционно наклоняем голову вертикально к груди матери в поисках еды и тепла и горизонтально, когда пытаемся от чего-то отказаться (ну например, если в нас пытаются запихивать еду слишком усердные родители). Так что принятые в большинстве культур движения кивать, как бы соглашаясь, и вертеть головой из стороны в сторону, как бы отказываясь, прошито в наших генетических программах.

Второй. Нашей психике жизненно необходимо, чтобы мы были последовательными. Это помогает избегать внутренних конфликтов, когда говорю про себя одно, а делаю другое, что со мной не так? Василий Ключарев — известный нейроэкономист говорит про это: «Например, реклама может кричать: „Каждый интеллектуальный человек должен прочесть эту книгу!“ Это заставляет людей, считающих себя интеллектуальными, быть последовательными и прочитать предлагаемую книгу.»

Итого, мы имеем на руках позитивное ощущение от «ДА» и прошитый в нас механизм быть последовательными.
Это и приводит нас к техники, которую обнаружил еще Сократ. Если собеседнику последовательно задавать вопросы, на которые он отвечает «ДА», то вероятность положительного ответа на третий вопрос резко возрастает. Так как человек настраивается положительно и следует программе последовательности.

Этот, на первый взгляд, простейший механизм помогает в управлении клиентами! Держите наготове несколько вопросов, на которые клиент сможет ответить «ДА» и тогда вам проще будет ему продать.

Мария из Лондона

Мария — женщина 33 лет с непрозрачной жизненной историей и весьма интересными фактами в биографии. Несмотря на век информационных технологий и социальных сетей, сведений о Марии практически нет. Из обрывочных данных известно немногое: в 2008 году окончила МГУ по специальности «Социология», позже окончила элитную Лондонскую школу экономики и политических наук. Певчих долгое время проживает в Великобритании, и в 22 года уже занимала должность ассистента одного из членов британского парламента. На данный момент ведет бизнес, являясь собственником сети книжных магазинов в Великобритании и Австралии. Точный уровень доходов неизвестен, но на апартаменты с видом на лондонский Тауэр в элитном комплексе The Circle на улице королевы Елизаветы денег хватило. Имеет широкие деловые и политические связи, в том числе с Чичваркиным и Ходорковским.

Навальный и Певчих знакомы как минимум последние 10 лет. С 2010 года она оказывает по просьбе Ашуркова информационную поддержку оппозиционеру, предоставляя сведения об активах высокопоставленных россиян в Великобритании для расследований. В открытом доступе такие данные не найти, а потому есть основания полагать, что Мария сотрудничает с европейскими спецслужбами и МИ-6. Женщина бывает в России два-три раза в год, в рамках визитов инкогнито выходит на связь с Навальным. Сама она не делает совместных фото и видео, а присутствие в Сети скрывает через VPN. Во время посещения России от Навального практически не отходит, поддерживая контакт.

Издание Nation News также публиковало фотографию Марии, которую удалось отыскать в Сети.

В поездке в Новосибирск и Томск Певчих тоже постоянно находилась рядом с Навальным и имела «доступ к телу». Возможно даже на самом высоком уровне.

И был лишь один временной период, когда Марии не было рядом с оппозиционером — на борту самолета из Томска в Москву. Учитывая умение девушки путешествовать инкогнито и заметать следы, после вероятного отравления Навального она могла спрогнозировать приступ в самолете и не захотела находиться рядом с оппозиционером, чтобы не подставить себя под удар и допросы в полиции

Доследственная проверка наверняка затронула бы сопровождающую и обратила бы ненужное внимание на ее личность

Кроме того, по словам собеседника, когда Певчих узнала об отравлении, она поехала из Томска в Новосибирск на машине с неизвестным мужчиной, не имеющим отношения к ФБК. И уже там она приобрела авиабилет до Омска, где присоединилась к его группе сопровождения. Мы проверили. Билеты из Томска в Омск на то время были в свободном доступе. Так что маневр по меньшей мере странный.

Интересно, что в то время, когда его супруга Юлия и пресс-секретарь Кира Ярмыш раздавали комментарии и описывали все происходящее в прямом эфире, о существовании Певчих опять никто не обмолвился. Сама девушка также не давала комментариев

А внимание прессы ловко избегала

Зато во время транспортировки Навального в Германию на специально оборудованном самолете, куда не пустили ни Юлию Навальную, ни сотрудников ФБК, Россию покинула сама Певчих.

На опубликованных видеозаписях, сделанных Ruptly рядом с клиникой «Шарите», в компании Юлии Навальной постоянно находится некая девушка, которая по косвенным признакам похожа на Марию Певчих. При этом она максимально закрывает лицо солнцезащитными очками и медицинской маской, умело лавируя между объективами камер журналистов.

Отдельного внимания заслуживает и появившаяся в Германии отравленная бутылка, которая ранее не упоминалась ни Юлией Навальной, ни Кирой Ярмыш. Вполне вероятно, что ее предоставила именно Певчих.

Как известно от токсикологов, токсины с такими характерными признаками отравления, как были у Навального, могут действовать до 15-20 часов, прежде чем человеку действительно станет плохо. Поэтому Мария вполне могла рассчитывать, что в скорую Навальный попадет уже над Москвой, когда все уже и забудут про нее.

Очень необычен и тот факт, что Борис Зимин, по согласованию с отцом, так быстро нашел деньги на специальный медицинский самолет, который стоит, как минимум, в три раза больше, чем весь долг ФБК и Навального. Почему же он тогда не выдал деньги сразу на погашение задолженности, чтобы ФБК не пришлось ликвидировать? Ответ нашего источника простой:

КАК ВЕСТИ СЕБЯ С НЕЗНАКОМЦАМИ

Итак, ребенок умеет подать зов. Что делать, если подошли прохожие и предлагают помощь?

Роберт Туйкин советует: в этом случае ребенок должен продиктовать номер родителя или протянуть карточку с номером и попросить взрослого позвонить родным, включив громкую связь. Пусть тот, кто решил помочь, звонит сам. Не приучайте ребенка просить в этой ситуации телефон, часто прохожие боятся передавать телефон в чужие руки.

А бывает, что и взрослый может попросить помощи у ребенка. Например, пожилые люди обращаются за помощью именно к детям, доверяя им. Как быть? Не стоит обижать их отказом, но если есть сомнения и кажется, что это провокация, лучше кричать.

«Пусть ребенок зовет на помощь: «Помогите, человеку плохо!» В этот момент ребенок находится в поле зрения окружающих и у злоумышленников, если они рядом, уже не будет возможности ему навредить, — говорит Роберт Туйкин. — Или если уж ребенок вызвался помочь (например, в ответ на призыв незнакомца помочь спасти собачку), делать это нужно не втихаря, а открыто, чтобы и окружающие это увидели и подключились».

Чего не стоит делать

И все же каждая женщина порой сомневается в своих действиях. Когда ее охватывают романтические мысли, ощущения и эмоции, она способна погрузиться в омут с головой, не оглядываясь на чужие мнения и чьи-то глупые предрассудки. Если имеют место сильные чувства, разум имеет свойство притупляться, отключаться на какое-то мгновение, давая волю эмоциональной составляющей. В порыве страстей зачастую и происходит то, что называется любовью – то, что имеет к ней непосредственное отношение, а именно страстное притяжение, половое влечение и сам сексуальный акт. Но бывает и так, что девушка сомневается в своем выборе, в своих намерениях, в своем поступке. Доверять мужчине или нет? Позвонит ли он после бурной ночи на третьем свидании или исчезнет из ее жизни? Будет ли иметь продолжение их трехдневная история или девушка снова останется одна у разбитого корыта?

Очень часто женщин пугают именно эти вопросы, эта неопределенность и эта неизвестность. Здесь можно лишь посоветовать довериться своим инстинктам и своим убеждениям: если вы ощущаете появляющуюся привязанность к мужчине, чувствуете от него взаимное расположение и тепло, смотрите в его глаза и, что называется, утопаете в них – почему бы не предаться своим желаниям? Действуйте. Кто не рискует, тот может остаться ни с чем

Однако если вы на подсознательном уровне ощущаете какой-то барьер между вами и молодым человеком, если в ваших ощущениях проскакивает тень недоверия к нему, – есть смысл воздержаться от полового контакта и подождать некоторое время, обращая внимание на то, как будет себя вести мужчина дальше. Поверьте, ваше от вас не уйдет

И если парень вам не позвонил после вашего «игнора» его сексуальных посягательств на третьем свидании, значит этот мужчина – не ваш человек.

Что такое правило трёх

Крис Бейли (Chris Bailey), автор книги «Мой продуктивный год», сформулировал правило трёх следующим образом:

Зачастую мы оцениваем свою продуктивность, исходя из количества сделанных дел. Сделал много — хорошо, сделал мало — плохо. При этом мы забываем, что у этих дел может быть разная значимость. Что толку, если вы сделали девять дел из запланированных десяти, но десятое было самым важным?

Продуктивность — это не количество галочек, гордо поставленных в списке дел, а несколько правильно выбранных и доведённых до конца важных задач, от которых в наибольшей степени зависит успех вашего дела.

Про организм в целом

Организм – как уникальная машина, которой вы управляете. Вот вы гоняли на ней 40 лет, плохо обращались, заливали дрянной бензин, не проводили техосмотр, ремонтировали как попало. Потом привезли механику уже полностью раздолбанную и говорите: хочу, чтобы опять была как новая. Но хрен вам, восстановлению не полежит. В общем, вы даже не представляете, как мало зависит от врача и как много от вас.

Не надейтесь, что можно «убить» свой организм и потребовать, чтобы доктор вас «реанимировал». Когда приходите за лечением, будьте реалистами: врач ничего за вас не сделает, хотите спасти здоровье (если это еще возможно) – придется потрудиться.

19 Дек Правило трех «да»: как избежать неадекватного применения…

Опубликовано: 22:34
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Опубликовал:

Правило 3-х «ДА» хорошо известно переговорщикам.

Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему — Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции.

И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно…

Давайте рассмотрим стандартный пример использования метода трех ДА:

Конечно, я утрирую. Ситуацию взял для примера чтобы вы могли посмотреть, как работает это правило.
Мы буквально подвели клиента к нужному нам ДА.
Если бы мы спросили в лоб без двух первых вопросов, если бы мы сразу сказали — «Иван Иванович, давайте оформим кредит на развитие бизнеса компании в нашем банке»… — реакция могла бы быть непредсказуемой.

Получается, что задавая «для разогрева» пару вопросов, на которые клиент ответит положительно, мы повышаем вероятность ответа «ДА» на наш третий ключевой вопрос.

Метод крайне прост. Недавно я видел в супермаркете, как этим способом ребенок у своей мамы выпрашивал «купить машинку»

Конечно, без первого и второго вопроса отказать ребенку было бы гораздо проще…

Что интересно, если попытаться более глубоко разобраться в этой теме, можно наткнуться даже на научно-медицинские обоснования, почему вероятность положительных ответов повышается. Говорят, это связано с выделением «позитивных» гормонов в тех случаях, когда собеседник отвечает положительно. И наоборот — при ответе «нет», Ваш оппонент настраивается на «борьбу и противостояние».

Мое личное отношение к этому приему неоднозначное.
С одной стороны — прием неплохой, и он позволяет логически, задавая вопросы от общего к частному, подвести клиента к нужному нам решению.
С другой стороны, пользоваться этим приемом надо очень аккуратно и задавать адекватные вопросы клиенту, чтобы не получалось таких диалогов: «Вы человек? Вы хотите быть счастливы? Оформляем кредит?»
Поэтому обратите особое внимание на те вопросы, которые задаете клиенту, чтобы это выглядело адекватно и не вызывало у клиента мыслей о том, что вы пытаетесь манипулировать его сознанием. Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого

И, пожалуй, самое главное, — вопросы должны быть адекватными!

Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого. И, пожалуй, самое главное, — вопросы должны быть адекватными!

Кстати, при правильном использовании прием трех ДА неплохо подходит для аргументации Вашей позиции в переговорах.
Например, Вам клиент говорит, что у вас в банке высокая ставка по кредитам для малого бизнеса.

Как видите, последовательно задавая вопросы, мы аргументировали нашу позицию и получили карт-бланш для дальнейших действий и принципиальное согласие клиента на рассмотрение наших условий даже под более высокий процент.

Полезные ссылки

• СуперПродавец – прокачайте навыки продаж не выходя из дома всего за 3 часа;
• Курс «Хакер возражений: комплект мощных приемов для победы в любых продажах«
• Бесплатный чек-лист звонка – станьте мастером звонка всего за 30 минут;
• Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
• Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

Выбор без выбора

Это очень интересная вариация очевидного предложения. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом либо один из вариантов неосуществим, а второй выгоден предлагающей стороне, либо оба варианта выгодны тому, кто делает предложение.

Вы когда-нибудь думали, как создать презентацию, из которой все могут что-то убрать? Нам не нужно смотреть на скучные слайды презентаций, из которых никто не будет иметь ничего общего. Каждый может создать простую презентацию, которая волнует вашу аудиторию. Используйте простое правило 3. Расскажите свою историю заголовкам.

Заголовок на каждом слайде должен быть единым предложением, в котором представлена ​​одна основная идея. Заголовки предназначены только для формулировки темы, но они также должны создать четкое заявление, которое служит докладчику как явное заключение всего сообщения. Что вы можете выразить заголовками каждого слайда вашей презентации? Заголовки в одной строке рассказывают всю историю презентации, это волшебство. Имейте в виду, что заголовок в презентации играет роль маршрутизации ваших слушателей.

Как защититься

Если вас шантажируют, действовать можно по-разному. Худший вариант — заплатить шантажисту: нет никакой гарантии, что он не попросит еще или не разошлет запись друзьям. С шантажистом нельзя договориться. Смиритесь с тем, что он исполнит угрозу в любом случае и вы ничего с этим не сможете поделать. Мы уже писали, как действовать в аналогичных ситуациях: давите этих тараканов.

В случае фальшивой аудиозаписи неплохой вариант — рассказать обо всем друзьям, чтобы лишить шантажиста рычага давления. Мой друг разместил у себя на странице такую запись: «Друзья, недавно прошел соцопрос по телефону, а сегодня мне прислали на почту вот такую аудиозапись. Мой голос смонтировали так, что я несу всякую фигню. Забавно же». Шантажиста он проигнорировал, и тот так никому ничего и не разослал.

Перспектива, что друзья прослушают порочащую вас аудиозапись, не из приятных. Но сейчас очень просто записать чей-то голос и как угодно его смонтировать. Все это понимают. Существует даже отдельный жанр видео, RYTP, в котором известных людей с помощью монтажа заставляют нести всякую чушь.

Если получится — напишите заявление в полицию о вымогательстве. В заявлении укажите все, что знаете о вымогателе: номер телефона, электронную почту, реквизиты счета, идентификатор электронного кошелька. Это поможет его вычислить.

Когда мошенник требует оплатить товар, который вы якобы согласились купить, тут все проще. До оплаты от покупки можно отказаться в любом магазине. Если мошенник будет настаивать, что вы уже заключили договор купли-продажи, попросите его показать. С ним тоже можно идти в полицию — и писать заявление о мошенничестве.

Если вам звонит незнакомый человек и звонок кажется подозрительным, сразу вешайте трубку. Не извиняйтесь и не прощайтесь. Так у мошенника будет меньше шансов что-то записать.

Например, соцопросы проводят с городских или федеральных номеров: начинаются на 8 800. Если определился мобильный номер, здесь что-то не так. А еще можно установить приложение Яндекса, которое знает телефоны пяти миллионов организаций и показывает, откуда вам звонят. Если приложение не определило номер, а вам говорят, что звонят из Росстата, это повод насторожиться.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, дорогих покупках или семейном бюджете, пишите: ask@tinkoff.ru На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Просто живите

Cogito ergo sum – «Я мыслю, значит я существую». Это сказал Рене Декарт. Поэтому думайте. Обдумывайте свою жизнь. Анализируйте свое прошлое и пытайтесь представить лучшее будущее.

Вы только представьте сколько трансформаций атомов произошло во Вселенной, чтобы вы появились и сформировались! Да только это должно вызывать удивление, восторг и счастье.

Это первый шаг, который вы должны сделать.

Представляйте свое будущее, но осторожно — не увлекайтесь видениями и фантазиями. Не все может и должно происходить, как вы нарисовали себе в голове

В конце концов, жизнь — это не игра в домино.

Примите всем сердцем и будьте благодарны за теперешний момент. Ваша интуиция, которая есть таким же необъяснимым явлением, как существование Бога, будет вашим проводником по жизни. Очень скоро вы станете замечать, что вокруг — все новые возможности и шансы.

Жизнь — это не обязательно «сериал с кучей неприятностей и проблем». Как написал Руди Франциско:

Выпейте ее и перестаньте жаловаться на жизнь.

Мышцы появляются от многочасовых тренировок с гантелями, которые созданы для этого. Поэтому, если чувствуете, что ваша ноша — слишком тяжела, встаньте прямо, подбородок вверх. Это такое упражнение.

Когда мир рушится вокруг вас, посмотрите на обломки, а потом постройте из них что-то новое. Все всегда можно начать сначала.

Помните, вы все еще здесь. Сердце человека бьется приблизительно четыре тысячи раз в час.

Каждое биение сердца, каждое биение пульса буквально кричат: «Вы все еще живы!»

Особенности закона

В чем заключается особенность тактического поведения молодых людей на каждой из их встреч? На самом деле на каждом романтическом променаде каждым участником выстраивается своя поведенческая линия, отличная от предыдущего свидания. Для девушек правило 3-разового романтического знакомства с мужчиной подразумевает совершенно разные вариации манеры поведения, внешнего образа и характера общения на каждой из встреч

Это объясняется тем, что женщина опирается в своих действиях на собственную мудрость и природное умение манипулировать мужским вниманием

Так, в своих дальновидных планах она вырабатывает стратегию поведенческих аспектов, в которых абсолютно все – и флирт, и манера держать себя, и кокетничество, и некая загадочность в ее речах – все должно быть грамотно выверено и преподнесено мужчине таким образом, чтобы общение с ней его зацепило. Недаром о женских хитростях и премудростях издревле слагают легенды. Правило 3-х свиданий для умной и сообразительной девушки может поистине возыметь успех, здесь главное – сделать все так, чтобы мужчина был сражен ее харизмой, искренностью и обаянием. Только в этом случае он сможет изменить свою первоначальную позицию, которая заключалась лишь в том, чтобы добиться телесного контакта с удивительной красоткой.

Ясно, очевидно, понятно

Если человек использует эти слова в своей речи, то очень часто даже самые спорные его выражения приобретают более логичное звучание. И чем увереннее говорит человек, чем сильнее наше сознание ему верит.Совершенно ясно, что эту статью нужно перечитывать несколько раз. Вроде бы с чего вдруг? Но если мы начнем вдумываться в это утверждение, то наш мозг подкинет нам несколько вариантов ответа. Например, чтобы лучше усвоить материал или вдруг я что-то забуду, и надо будет подсмотреть…

И как выразить свою историю своей презентации? Барбара Минто в своей книге «Принцип пирамиды Минто» говорит: Эта классическая сюжетная модель: рассказ истории — сложность — вопрос — ответ — позволяет вам убедиться, что вы и слушатель «на одной волне», прежде чем захватить представление себя в ваших руках и ваши рассуждения.

Эта структура представления будет привлекать внимание ваших слушателей. Какова нынешняя ситуация, как вы ее объективно видите? Каковы некоторые препятствия на пути решения проблемы? Что это, чего вы пытаетесь достичь? Каковы конкретные шаги и действия, которые мы рекомендуем исправить ситуацию или воспользоваться возможностями? Каковы ожидаемые результаты?

Заключение

А на сегодня всё, уважаемые читатели! Чтобы освоить и другие способы, которые помогают добиться целей, предлагаю посмотреть статью «Метод Майевтики Сократа: искусство преодолевать противоречия»

С его помощью вы сможете убеждать оппонента в своей правоте, опровергая все его аргументы, неважно, правдивы и точны они, или нет. Берегите себя и близких!

Материал подготовила Журавина Алина.

Читайте далее:

Основы дыхательных техник для успокоения и снятия стресса

Что такое активное слушание и какие существуют техники для его развития?

Можно ли управлять людьми при помощи НЛП и какие для этого существуют техники воздействия?

Техники и упражнения по методу Хосе Сильва

Техника выполнения медитации рейки для исцеления всего тела

3